Создайте Тотальный Аватар своего клиента [Юрий Черников]
Ссылка на картинку
Вы научитесь составлять точный, “астрологический” Аватар клиента и вам сразу станет понятно, что за личность сидит по ту сторону экрана. Чего он хочет, на что откликается, о чем мечтает и чего втайне ждет от вашего предложения.
Зная Аватар клиента, у вас больше не возникнет проблем с составлением предложения и новых продуктов. Вы будете знать о вашем клиенте даже то, чего он и сам не знает.
В составлении Аватара есть одна важная вещь: пока не увидишь как это сделано правильно, никакие техники не помогут. Вы можете сколь угодно раз начинать отвечать на шаблонные вопросы о своих клиентах, но вы так и не закончите Аватар без того, что мы собираемся вам дать. Именно поэтому все будет сугубо из практики